Gaming

Platform E-Commerce Game yang Didukung TPG Fandom

Platform E-Commerce Game yang Didukung TPG Fandom


Fandom Inc., sebuah perusahaan hiburan yang berfokus pada konten tentang game, buku komik, film, dan acara TV, telah mengakuisisi Focus Multimedia Ltd., pengecer di balik Fanatical, platform e-niaga yang menjual game digital, ebook, dan produk lain yang terkait dengan game .

Kesepakatan itu adalah contoh terbaru dari perusahaan media digital yang mencoba menjual produk langsung ke konsumen dan memikat pemasar yang lebih baik dalam mengejar pelanggan yang sama untuk tujuan yang sama.

Persyaratan keuangan dari kesepakatan tersebut, yang dibiayai dengan campuran kas dan saham, tidak diungkapkan. Focus Multimedia yang berbasis di U. K juga memiliki bisnis yang diarahkan pada produk yang membantu orang belajar mengemudi, yang akan tetap dimiliki oleh pemegang saham penjual.

Fandom yang berbasis di San Francisco, yang awalnya dikenal sebagai Wikia, diakuisisi pada tahun 2018 oleh Integrated Media Co., sebuah bisnis investasi media internet yang didukung oleh firma ekuitas swasta TPG dan dipimpin oleh veteran media digital lama dan mantan eksekutif News Corp Jon Miller . Kesepakatan pada saat itu menilai Fandom lebih dari $ 200 juta, menurut seseorang yang mengetahui masalah tersebut.

Fandom, yang menguntungkan, mengharapkan pendapatan $ 200 juta tahun ini, menurut orang-orang yang mengetahui masalah tersebut. Itu akan melanjutkan lintasan bisnis untuk meningkatkan pendapatan antara 40% dan 60% setiap tahun sejak diakuisisi oleh Integrated Media, kata sumber tersebut.

Didirikan pada tahun 1995 sebagai distributor game melalui surat, Focus Multimedia meluncurkan bisnis yang menjadi Fanatical pada tahun 2012. Fanatical sekarang menawarkan katalog lebih dari 8.000 permainan digital, ebooks dan kursus e-learning dari lebih dari 1.000 penerbit dan pengembang.

Latar belakang dalam membuat orang membayar game dan produk lain ini akan mempercepat upaya Fandom sendiri dalam membangun aliran pendapatan perdagangan langsung ke konsumen, kata Perkins Miller, kepala eksekutif Fandom.

Fandom mengatakan memiliki 150 juta pengguna yang datang ke Fandom.com setiap bulan untuk melihat konten game-nya, yang mencakup informasi tentang game dan karakter serta tip dan cheat untuk para pemain. Buletin email yang berfokus pada game, yang diluncurkan pada kuartal keempat tahun 2020, memiliki lebih dari 1 juta pelanggan dan sedang dalam kecepatan untuk mencapai 3 juta pelanggan pada akhir tahun, menurut perusahaan.

Menambahkan elemen perdagangan melalui Fanatical memungkinkan Fandom menjual game dan barang dagangan terkait kepada pengguna yang telah menunjukkan minat pada mereka, menurut para eksekutif.

“Idenya adalah untuk menutup lingkaran dari minat penggemar ke transaksi,” kata Mr. Miller, CEO Fandom.

“Yang lebih menarik adalah membawa mereka kembali,” tambah Stephanie Fried, kepala pemasaran Fandom. “Bagian dari nilai Fandom adalah membantu orang lebih menyukai hal-hal yang lebih mereka sukai. Tapi begitu mereka membeli game itu … kami dapat membantu mereka menemukan game berikutnya dan mengarahkan mereka ke funnel lagi untuk membeli. ”

Perusahaan media digital telah berupaya untuk mendiversifikasi pendapatan mereka sebagai Alphabet Inc.

Google dan Facebook Inc.

telah menyedot bagian belanja iklan digital yang terus meningkat.

“Dalam lingkungan saat ini, ada banyak kekuatan untuk memiliki audiens yang sangat terlibat,” kata Andrew Lipsman, analis utama di perusahaan riset eMarketer. “Era masa lalu dari monetisasi digital adalah tentang skala — menggunakan Facebook dan Google untuk meningkatkan jumlah audiens, tetapi banyak dari audiens itu memiliki lebar satu mil dan kedalaman satu inci. Pendulumnya berayun dari skala ke kedalaman keterlibatan. “

Fandom sendiri memiliki aliran pendapatan berbayar yang ada dengan perdagangan dan langganan melalui D&D Beyond, penyedia alat digital dan pengecer dari game role-playing meja yang sangat populer Dungeons & Dragons.

Fandom bertujuan untuk membagi aliran pendapatannya secara merata antara periklanan, transaksi perdagangan, dan langganan dalam dua hingga tiga tahun ke depan, menurut CEO-nya.

Focus Multimedia adalah akuisisi ketiga Fandom sejak dibeli oleh Integrated Media. Perusahaan sedang mencari lebih banyak kesepakatan, terutama di sekitar bisnis yang berpusat pada pembuat konten dalam video dan audio, kata Miller.

“Kami yakin masih ada lagi yang bisa kami lakukan untuk melayani superserve,” katanya.

Tulis ke Sahil Patel dan [email protected]

Hak Cipta © 2020 Dow Jones & Company, Inc. Semua Hak Dilindungi. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

Author : Pengeluaran Sidney