marketing

Cara Memanfaatkan Ekstensi Promosi Google Ads

Cara Memanfaatkan Ekstensi Promosi Google Ads


Jadi, Anda memiliki rencana promosi besar dan ingin mengiklankannya dengan Google Ads.

Apa cara terbaik untuk melakukannya?

Bagi banyak pengiklan, satu-satunya hal yang akan mereka lakukan adalah memperbarui judul dan / atau isi iklan mereka untuk menarik perhatian ke penjualan.

Tapi itu bukan satu-satunya cara – atau bahkan terkadang cara terbaik – untuk mempromosikan acara promosi khusus.

Seperti namanya, ekstensi promosi dirancang khusus untuk mempromosikan acara obral khusus, tetapi sering kali diabaikan dan diremehkan oleh pengiklan.

Dalam artikel ini, saya akan menjelajahi nilai ekstensi promosi dan menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan lebih banyak klik dan konversi – dan bahkan menyertakan beberapa temuan penelitian asli.

Kekuatan Ekstensi Promosi

Ekstensi promosi memiliki beberapa keuntungan nyata dibandingkan hanya memperbarui judul iklan dan isi teks dengan konten promosi.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Mereka Memberi Anda Lebih Banyak Real Estat di SERP

Saat Anda menambahkan ekstensi promosi ke sebuah iklan, Anda mendapatkan sedikit real estat tambahan di bagian bawah iklan Anda.

Itu kecil. Tetapi setiap bit dihitung pada SERP.

Berikut ini contoh dari Brooklinen, dengan ekstensi promosi yang dilingkari merah:

Seperti yang Anda lihat, ekstensi promosi memberi iklan ini sedikit lebih banyak bobot visual.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Mereka Membantu Penawaran Anda Menonjol Dari Kompetisi

Memiliki ekstensi promosi di bagian bawah iklan Anda juga dapat membantu membedakan iklan Anda dari pesaing secara visual.

Ini dapat memberi Anda keunggulan selama acara promosi kompetitif, seperti Black Friday – dan bahkan sebagian besar akhir pekan.

Tingkat Konversi Lebih Tinggi untuk Iklan Dengan Ekstensi Promosi

Kami baru-baru ini menganalisis kampanye iklan untuk dua klien untuk melihat di mana orang-orang mengklik untuk berkonversi.

Inilah yang kami temukan:

Klien A:

Tingkat konversi dari ekstensi promosi: 13,02%
Tingkat konversi dari ekstensi tautan situs: 4,06%
Tingkat konversi dari judul dan isi: 3,66%

Seperti yang Anda lihat, rasio konversi dari klik pada iklan dengan ekstensi promosi 12,36% lebih tinggi daripada iklan tanpa ekstensi promosi. Itu banyak!

Klien B:

Tingkat konversi dari ekstensi promosi: 5,37%
Tingkat konversi dari ekstensi tautan situs: 1,99%
Tingkat konversi dari judul dan isi: 1,90%

Ekstensi promosi juga berkinerja lebih baik di sini, mengonversi 3,47% lebih banyak daripada klik judul dan teks isi.

Kami mengambil analisis kami lebih jauh, untuk melihat bagaimana kinerja iklan dengan konten promosi bila dibandingkan dengan yang tidak.

Kami menemukan Klien A:

Iklan dengan konten promosi:
RKT: 14,05%
Tingkat konversi: 5,52%

Iklan tanpa konten promosi:
RKT: 9,03%
Tingkat konversi: 3,63%

Jelas, iklan dengan konten promosi berkinerja jauh lebih baik.

Jadi, mengirim pesan “diskon 15%”, dll. Dapat membuat perbedaan nyata – dan tidak hanya untuk klik tetapi juga konversi.

Temuan serupa untuk Klien B:

Iklan dengan konten promosi:
RKT: 15,56%
Tingkat konversi: 7,63%

Iklan tanpa konten promosi:
RKT: 8,04%
Tingkat konversi: 4,37%

Sekali lagi, Klien B mengalami peningkatan yang signifikan dengan pesan promo.

Mereka Memberikan Jalur Langsung ke Halaman Penjualan Anda

Manfaat lain dari ekstensi promosi adalah bahwa ekstensi menyediakan jalur langsung ke halaman arahan penjualan Anda, sehingga kecil kemungkinan prospek Anda tersesat antara mengklik dan berkonversi.

Tip untuk Mendapatkan Ekstensi Promosi dengan Benar

Jadi kita semua dapat setuju bahwa ekstensi promosi adalah alat yang berharga. Tapi bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari mereka?

Berikut beberapa tip:

1. Sesuaikan Ekstensi Promosi Anda dengan Halaman Arahan Anda

Seperti disebutkan di atas, ekstensi promosi memberikan jalur langsung ke halaman landing Anda, jadi pastikan salinan di ekstensi promosi Anda sesuai dengan salinan di halaman landing terkait.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Ini bukan hanya praktik yang baik, ini juga persyaratan Google. Seperti yang mereka jelaskan:

Penawaran tidak tersedia

Hal berikut ini tidak diperbolehkan:

Menjanjikan produk, layanan, atau penawaran promosi dalam iklan yang tidak tersedia atau tidak mudah ditemukan dari tujuan.

Contoh (tidak lengkap): Mempromosikan produk yang tidak tersedia; mempromosikan kesepakatan yang tidak lagi aktif; mempromosikan harga yang tidak akurat; ajakan bertindak dalam iklan yang tidak tersedia dengan mudah dari tujuan.

(penekanan ditambahkan)

Dengan kata lain, jika konten ekstensi promosi Anda tidak sesuai dengan halaman landing, Google mungkin tidak menyetujui iklan Anda.

Brooklinen memberi kita contoh yang bagus tentang bagaimana melakukan ini dengan benar. Ingat iklan yang kita lihat di atas? Ini dia lagi:

Perpanjangan promosi

Sekarang lihat halaman arahan:

Halaman arahan ekstensi promosi

Halaman arahan ini sangat selaras dengan pesan iklan “diskon 15%” (pesan penjualan dilingkari merah).

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

2. Gunakan Tanggal Mulai dan Akhir

Anda memiliki opsi untuk menetapkan tanggal mulai dan akhir pada ekstensi promosi.

Kecuali jika Anda berencana untuk melanjutkan promosi tanpa batas, sebaiknya gunakan. Jika tidak, Anda dapat secara tidak sengaja melanggar aturan Google tentang penawaran yang tidak tersedia (seperti dijelaskan di atas).

Tanggal mulai dan akhir juga berguna saat Anda memutuskan untuk mengadakan promosi jangka pendek pada menit terakhir, misalnya pada hari Jumat untuk obral akhir pekan. Daripada mengubah judul dan isi, Anda dapat memilih untuk hanya menambahkan ekstensi promosi dan menyetelnya agar kedaluwarsa pada tengah malam pada hari Minggu.

Akan lebih baik jika memiliki keduanya, tentunya. Namun dalam kasus di mana hal itu tidak memungkinkan atau tidak nyaman, ekstensi promosi, dengan sendirinya, sangat berguna.

3. Jangan Lupakan Tentang Iklan Microsoft

Google Ads bukan satu-satunya platform periklanan dengan ekstensi promosi.

Microsoft Ads juga memiliki opsi ekstensi promosi, jadi jangan lupa untuk menggunakannya di kedua platform periklanan.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

4. Gunakan Sitelinks Lain

Hanya karena Anda menggunakan ekstensi promosi, itu tidak berarti Anda juga tidak dapat menggunakan tautan situs untuk mempromosikan penjualan Anda – dan Anda harus melakukannya!

Sekali lagi, apa pun yang memberi Anda lebih banyak real estat di SERP adalah hal yang baik.

5. Gunakan Callouts

Untuk alasan yang sama, Anda harus menggunakan info untuk mempromosikan penjualan Anda selain semua hal lain yang telah kami sebutkan di sini.

Kami sering mendedikasikan tiga hingga empat info untuk promosi. Mereka mungkin mengatakan hal-hal seperti, “Obral besar”, “Diskon 50%”, atau “Obral berakhir Sabtu”.

Ini mungkin tampak seperti berlebihan, tetapi sebenarnya tidak. Lagi pula, tidak ada jaminan bahwa semua ekstensi dan info ini akan muncul secara bersamaan.

Oleh karena itu, praktik terbaiknya adalah mengisi semuanya – dan menuliskannya sehingga masuk akal sendiri dan dalam kombinasi.

6. Tambahkan Urgensi Dengan Timer Hitung Mundur

Google Ads juga memungkinkan Anda menambahkan penghitung waktu mundur ke iklan Anda, yang merupakan cara terbaik untuk menambahkan urgensi pada promosi Anda.

Iklan

Lanjutkan Membaca Di Bawah

Ini tersedia untuk iklan teks, penelusuran responsif, dan penelusuran dinamis.

Jangan Berhenti di Ekstensi Promosi

Meskipun ekstensi promosi luar biasa, upaya Anda untuk mempromosikan penjualan tidak boleh dimulai dan berakhir di sana.

Saat Anda menggabungkan ekstensi promosi dengan fitur lain yang tersedia untuk Anda, seperti judul, isi teks, tautan situs, dan info, Anda akan lebih memaksimalkan upaya promosi Anda.

Karena meskipun ekstensi promosi sangat berguna, mereka tidak dapat melakukannya sendirian.

Sumber Daya Lainnya:


Kredit Gambar

Gambar unggulan: Dreamstime.com
Semua tangkapan layar diambil oleh penulis, Maret 2021


Author : Pengeluaran Sdy