AT News

Bagaimana Neuromarketing dapat menekan Tombol Beli di benak pelanggan

Big News Network


New Delhi [India], 6 April (ANI / SRV Media): Neuromarketing adalah proses yang mencakup penggunaan langsung pencitraan otak, pemindaian otak, dan teknologi pengukuran aktivitas otak lainnya untuk mengukur respons subjek terhadap produk tertentu, pengemasan, periklanan, dan proses pemasaran lainnya. Neuromarketing adalah kombinasi dari neurometrics, biometrics, dan psychometrics.

Ketika Anda melihat dua iklan produk merek yang berbeda dengan desain yang berbeda, slogan, garis pukulan, teks informasi, ikon garansi, dan penawaran menarik, itu menciptakan gelombang pengambilan keputusan yang berbeda tentang produk tertentu di otak Anda. Gelombang pengambilan keputusan ini merupakan faktor penting untuk memutuskan apakah akan membeli produk atau tidak.

Gelombang pengambilan keputusan adalah kombinasi dari berbagai tujuan, seperti kebutuhan Anda, proposisi nilai penawaran, keseimbangan harga dan keterjangkauan bersama dengan dampak produk tersebut pada status sosial dan kehidupan pribadi Anda, dan keadaan pikiran Anda saat ini. Namun, ini semua tentang kalkulasi dan algoritme yang digerakkan oleh indra Anda.

Vision Raval, penulis buku “Konsep Neuromarketing” yang menarik dan informatif telah mengerjakan banyak proyek Neuromarketing untuk klien korporat menengah pada platform internasional dan lokal. Dalam bukunya, ia menyebutkan fakta menarik bahwa setiap manusia memiliki tiga macam komponen otak di dalam pikiran manusia.

Jika Anda memahami sifat dari ketiga tipe pikiran ini, Anda akan dapat mengevaluasi semua iklan dengan mekanisme dampak dan matriks efektivitasnya pada pikiran manusia mana pun dengan volume dan kepadatan. Ini juga akan membantu Anda memprediksi proporsi pembelian dan melakukan pengujian AB untuk hasil yang lebih dekat.

Mayoritas platform media sosial memiliki pengujian AB, di mana Anda dapat menemukan seberapa bagus iklan Anda untuk keterlibatan pemirsa. Mengidentifikasi di mana pengguna paling sering melihat, sehingga kata kunci, tagline, atau logo merek yang tepat dapat ditempatkan di area seperti itu untuk koneksi audiens yang lebih baik.

Salah satu penelitian pemasaran saraf pertama dirilis pada tahun 2004 oleh Read Montague sebagai direktur neuroimaging manusia di Baylor College of Medicine di Houston.

Ketika Anda menonton iklan video media sosial atau koran atau iklan televisi dari produk apa pun, hal pertama yang terlintas di benak Anda adalah gambar dengan tampilan visual, dan hal berikutnya yang Anda lakukan adalah membaca atau mendengarkan konten yang lebih besar, lebih keras dan mudah dibaca.

Otak reptilia menangkap dampak visual dari produk atau jasa dan memutuskan untuk melakukannya atau tidak. Begitu otak reptilia mendorong perintah pembelian produk, maka otak rasional dan emosional perlu diyakinkan untuk membelinya untuk menyelesaikan siklus anggukan.

Misalnya, terkadang Anda ingin berbelanja sesuatu yang tidak ada dalam daftar periksa Anda, tetapi menurut Anda rasional dan membelinya. Anda pergi ke mal untuk membeli barang tertentu dan Anda membeli tiga barang tambahan yang tidak ada dalam daftar prioritas Anda, hanya karena Anda menemukan diskon 20 persen atau 30 persen untuk jumlah yang lebih besar, jadi Anda akan melakukannya sebagai pikiran Anda. menciptakan keuntungan rasional dan menghitung keuntungan yang sama.

Berikut adalah aktivitas kecil untuk memahami konsep dengan lebih baik, periksa semua iklan dengan cermat selama waktu tonton Anda. Anda akan menemukan bahwa sebagian besar perusahaan telepon seluler atau kendaraan mobil mewah akan merancang iklan yang lebih menarik secara visual untuk menjangkau benak pelanggan.

Pada saat yang sama jika Anda melihat merek seperti cokelat atau produk kesehatan, perusahaan makanan, yang konsep iklannya tercermin dalam kampanye mereka yang lebih berfokus pada sentimen emosional dan tujuan yang didorong oleh perasaan manusia.

Unsur humor yang menyenangkan adalah cara paling populer untuk mendapatkan nilai recall yang tinggi untuk produk berbiaya rendah atau tidak biasa. Jadi, penempatan merek berdasarkan kategori direncanakan menjadi iklan berdasarkan analisis psikologis dari konsumen sasaran.

“Berapa kali Anda melihat produk yang sama di sekitar atau iklan produk yang sama berulang kali adalah penting. Ini menggelitik string memori Anda dan mengingat proposisi nilai yang dipikirkan pikiran Anda untuk hal yang sama. Jika Anda melihat iklan lebih dari 10 hingga 20 kali peluang untuk membeli produk tersebut meningkat hingga 73 persen. Itulah alasan media sosial menawarkan opsi “Pemasaran ulang” untuk calon pengiklan mereka. Banyak situs belanja yang menampilkan produk yang Anda tambahkan ke keranjang di umpan iklan dinamis mereka juga. Anda juga bisa temukan dalam 20-20 pertandingan kriket, iklan yang sama diulang setiap kali hanya untuk meningkatkan nilai produk, “kata Vision Raval, penulis Neuromarketing Concepts.

Menurut penulis, studi ilmiah tentang perilaku otak pembeli yang Anda targetkan dapat membantu mendorong produk dengan sangat dan efektif ke pasar. Ini meningkatkan kemungkinan kampanye penetrasi pasar yang sukses untuk produk dan layanan.

Banyak perangkat lunak yang digerakkan oleh AI mendefinisikan kepadatan iklan berdasarkan peta panas visual di mana bola mata pemirsa lebih banyak berada dan memengaruhi tiga jenis otaknya dalam kepadatan berbeda untuk mendorong pembelian produk.

Sebagai kesimpulan, Vision Raval menyebutkan bahwa otak Anda seperti anak kecil saat sedang berbelanja, Anda tidak yakin seperti apa suasana hatinya selama waktu pembelian dan bagaimana reaksinya terhadap pengambilan keputusan sambil melihat penawaran atau kemasan diskon, sampai Anda mempelajari detailnya. perilaku dengan nilai ingat iklan dan persona untuk memahaminya sepenuhnya.

Studi proyeknya mengamati hingga 52 persen pertumbuhan perilaku konsumen dengan menggunakan iklan berbasis pemicu otak kanan di beberapa media sosial dan strategi pemasaran offline dengan sebagian besar kliennya sejak 2011.

Dia juga memberikan sesi reguler tentang Neuromarketing untuk membuat merek dan konsumen sadar akan konsep ini. Jadi, sebelum Anda membeli produk atau layanan Anda berikutnya secara online atau offline, harap diingat strategi Neuromarketing untuk mengevaluasinya secara netral.

Seseorang dapat terhubung dengan Vision Raval di Cerita ini disediakan oleh SRV Media. ANI tidak akan bertanggung jawab dengan cara apapun atas isi artikel ini. (ANI / SRV Media)

Author : https://singaporeprize.co/