marketing

5 resolusi pemasaran untuk tahun 2021

5 resolusi pemasaran untuk tahun 2021

[ad_1]

Rayakan tahun baru dengan hasil

Resolusi tidak hanya tentang membaca lebih banyak buku atau tidur lebih awal atau akhirnya menghentikan kecanduan Anda pada kue krim oatmeal. Resolusi, seperti resolusi pemasaran di sini, juga merupakan alat hebat untuk membantu Anda membuat keputusan penting dan peningkatan dalam bisnis Anda.

Cobalah resolusi pemasaran berikut

Berikut adalah lima resolusi pemasaran yang harus dibuat dalam bisnis Anda untuk tahun 2021:

  1. Percayai datanya.
  2. Selaraskan konten Anda.
  3. Mencoba sesuatu yang baru.
  4. Kelola perencanaan Anda.
  5. Kurangi, gunakan kembali, gunakan kembali.

Ayo mulai!

Resolusi 1: Percayai data

Saat Anda terjebak dalam aktivitas bisnis sehari-hari, Anda dapat dengan mudah mulai mengandalkan naluri untuk melihat apa yang berhasil (dan apa yang tidak).

Pada tahun 2021, selesaikan untuk meninjau dan menindaklanjuti data mendalam yang tersedia dari sistem pemasaran Anda. Berikut beberapa hal penting yang perlu diperhatikan:

  • Lalu lintas situs web secara keseluruhan: Apakah Anda mendapatkan lebih banyak atau lebih sedikit lalu lintas ke situs web Anda? Apakah pengunjung situs Anda menghabiskan lebih banyak waktu di sana? Bagaimana mereka berinteraksi saat berada di sana?
  • Lalu lintas rujukan: Bagaimana orang menemukan Anda? Apakah melalui pekerjaan aktif yang Anda lakukan (seperti memposting di media sosial, berbagi di Pinterest, aktivitas PR) atau aktivitas yang lebih pasif seperti SEO dan tautan masuk?
  • Dampak pemasaran email: Bagaimana pelanggan Anda menanggapi pesan email Anda? Lihat tarif terbuka Anda, rasio klik-tayang, dan berhenti berlangganan? Tren apa yang Anda lihat?
  • Keterlibatan sosial: Seberapa terlibatkah pengikut sosial Anda? Jenis postingan apa yang mereka tanggapi? Apakah Anda mendapatkan pengikut atau kehilangan mereka?
  • Apa yang berhasil: Dimana dan bagaimana Anda menjual? Aktivitas apa yang mendorong pendapatan?

Lihat data ini secara teratur – setidaknya sebulan sekali – untuk memastikan bahwa rencana dan taktik pemasaran Anda selaras dengan apa yang sebenarnya mendorong hasil.

Resolusi 2: Selaraskan konten Anda

Bagi kebanyakan dari kita, relatif mudah membuat konten untuk bisnis kita.

Kami dapat mengidentifikasi masalah pelanggan ideal kami dan mulai membuat postingan blog, video, podcast, daftar periksa, produk, dan layanan untuk membantu mereka mengatasi masalah tersebut.

Namun ada elemen lain yang berperan dalam hal membuat konten yang tepat, dan saat harus menampilkannya di hadapan pelanggan Anda pada waktu yang tepat saat mereka bergerak melalui saluran penjualan Anda.

Dengan rencana pemasaran konten 2021 Anda, pastikan Anda mengidentifikasi setiap konten, persona mana yang dibicarakan, dan di mana mereka berada di corong penjualan pelanggan. Ada tiga tahapan dalam corong penjualan:

  • Tahap kesadaran: Saat prospek Anda berada dalam tahap kesadaran, Anda mencoba menarik perhatian mereka dan membuat mereka tahu tentang Anda. Sebagian besar konten blog dan konten sosial digunakan untuk menjangkau pelanggan di tahap kesadaran. Anda juga dapat menggunakan konten kesadaran untuk meningkatkan kesadaran pelanggan tentang masalah mereka sehingga hal itu menonjol dalam pikiran mereka.
  • Tahap pertimbangan: Untuk menarik calon pelanggan dalam tahap pertimbangan, Anda sebaiknya menyoroti manfaat produk atau layanan Anda. Seringkali konten ini didistribusikan melalui daftar email atau saluran penjualan Anda. Ini juga harus secara langsung mengatasi masalah pelanggan Anda.
  • Tahap pembelian: Terakhir, membeli konten tahap inilah yang mendorong pembaca melewati garis akhir dari “memikirkannya” menjadi “baru saja membelinya”. Konten yang didorong pembelian sering kali menyertakan studi kasus, testimonial, dan konten petunjuk yang menunjukkan otoritas Anda.

Untuk resolusi pemasaran ini, pastikan Anda bertanya pada diri sendiri pada tahap mana corong konten yang Anda buat sebelum Anda mulai. Berusaha keras untuk mengembangkan konten yang sesuai untuk setiap tahap saluran penjualan Anda.

Resolusi 3: Coba sesuatu yang baru

Jika tahun 2020 memberikan tantangan pada bisnis Anda, Anda tidak sendiri.

Tetapi itu tidak berarti bahwa 2021 adalah waktu yang tepat untuk berjuang dan terus melakukan apa yang selalu Anda lakukan.

Baik itu memeriksa platform baru (seperti Clubhouse atau Komunitas), memperluas wawasan Anda untuk memasukkan video atau podcasting, atau bahkan mengubah cara Anda menawarkan produk atau layanan Anda, 2021 adalah waktu yang tepat untuk mencoba sesuatu yang baru.

  • Coba platform baru. Identifikasi platform tempat pelanggan Anda kemungkinan akan berada, dan platform yang menggunakan jenis koneksi yang ingin Anda bangun. Misalnya, toko donat bisa bersenang-senang dengan video TikTok, tetapi mereka mungkin kesulitan dengan platform audio-only Clubhouse.
  • Memanfaatkan format konten baru. Jika Anda biasanya menulis, coba luaskan untuk menambahkan audio ke repertoar Anda atau lakukan SMS massal dengan alat seperti Komunitas. Jika Anda suka membuat video pendek di Instagram atau Facebook, gunakan kembali konten Anda ke podcast audio saja.
  • Pikirkan tentang cara baru untuk mengirimkan produk atau layanan Anda. Perusahaan pembersih Kanada GoCleanCo meledak ke tempat kejadian selama tahun 2020, membantu semua orang yang terjebak di rumah untuk membersihkan rumah mereka sendiri ketika mereka tidak dapat memesan layanan pembersihan. Sekarang mereka memiliki lebih dari 1,5 juta pengikut Instagram dan telah menjual ribuan salinan eBook mereka tentang pembersihan dan binatu. Adakah cara lain untuk menyampaikan produk atau layanan yang dapat membantu memperluas jangkauan Anda?

Pastikan Anda menentukan seperti apa kesuksesan itu saat menguji sesuatu yang baru. Anda tidak ingin menambahkan sesuatu yang baru yang hanya berisik tanpa hasil mengemudi.

Resolusi 4: Kelola perencanaan Anda

Untuk memaksimalkan efisiensi Anda di tahun 2021, Anda perlu menemukan keseimbangan yang tepat antara perencanaan dan ketangkasan untuk bisnis Anda. Di situlah resolusi pemasaran ini dapat membantu. Kecuali jika Anda memiliki waktu tunggu yang lama untuk mengirimkan produk, Anda mungkin dapat merencanakan kenaikan triwulanan dan menerapkannya dalam sprint enam minggu.

Bagi sebagian dari kita, ini adalah siklus perencanaan yang lebih lama dari biasanya. Alih-alih, kami terus duduk diam dan menulis buletin email besok hari ini.

Jika ini membuat siklus perencanaan Anda lebih lama, Anda dapat mengharapkan pelaksanaan yang lebih baik, lebih sedikit kesalahan dan lebih sedikit stres.

Bagi yang lain, siklus perencanaan ini akan terasa terlalu singkat. Anda akan terbiasa menutup diri selama berhari-hari dan merencanakan 365 (atau lebih!) Hari penuh. Tetapi dengan perencanaan pemasaran dan siklus pelaksanaan yang lebih pendek, Anda akan lebih gesit dan dapat memanfaatkan peluang baru di pasar Anda tanpa membuang waktu untuk rencana atau taktik yang tidak berhasil.

Resolusi 5: Kurangi, gunakan kembali, gunakan kembali

Logo daur ulang di smartphone

Sebelumnya, kami berbicara tentang mencoba sesuatu yang baru. Mungkin sesuatu yang baru memanfaatkan resolusi “kurangi, gunakan kembali, gunakan kembali” untuk konten dan kreasi pemasaran Anda.

Menurut Worldometer, hampir 5 juta posting blog baru dibuat setiap hari, dan lebih dari 500 juta tweet dikirim.

Bahkan jika Anda menulis seperti kehabisan waktu, sulit untuk mengimbangi kecepatan jutaan blogger dan pembuat konten.

Dan ada banyak alasan untuk menghindari pembuatan ulang roda berulang kali. Berbagai cara untuk menyajikan penelitian dan ide Anda akan menarik perhatian pembaca dan prospek. Berikut cara kerja resolusi ini:

  • Mengurangi: Lihat analitik Anda untuk mengidentifikasi seberapa sering Anda perlu mempublikasikan untuk terus menjangkau audiens Anda. Anda mungkin tidak perlu blog tiga kali seminggu atau bahkan melakukan podcast mingguan. Anda juga dapat menggunakan konten yang dikurasi untuk mengisi saluran berbagi sosial Anda, memperluas otoritas Anda, dan mengembangkan hubungan baru.
  • Penggunaan kembali: Secepat umpan media sosial berkembang dan kotak masuk kami terisi, Anda dapat dengan mudah menggunakan kembali konten Anda yang ada dengan berbagi dan berbagi ulang dengan berbagai sorotan. Anda juga dapat merevisi konten Anda yang ada sebagai posting tamu dan membagikannya di situs pihak ketiga seperti Medium.
  • Tujuan ulang: Anda tidak perlu hanya membagikan konten yang ada apa adanya. Berikan ide yang sudah ada kehidupan baru dengan menggunakannya kembali dengan cara yang berbeda, seperti:
    • Kumpulkan ebook dari serangkaian posting blog tentang subjek atau tema yang sama.
    • Buat infografis dari riset atau kerangka kerja khusus Anda.
    • Luncurkan podcast berdasarkan konten posting blog Anda.
    • Rekam versi video dari podcast masa depan Anda untuk membuat konten visual.
    • Kembangkan kampanye sosial berdasarkan konten Anda dengan banyak posting. Gunakan kutipan, grafik, daftar periksa, dan sorotan lainnya untuk menarik pembaca ideal Anda dan menghasilkan klik-tayang.

Resolusi pemasaran apa yang Anda buat untuk tahun 2021?

Author : Pengeluaran Sdy