marketing

5 Peretasan Pemasaran Digital yang Kuat untuk Meningkatkan Penjualan

5 Powerful Digital Marketing Hacks to Increase Sales

[ad_1]

7 Desember 2020

7 menit membaca

Pendapat diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.


Pemasaran digital adalah cara paling efektif untuk menjangkau audiens target Anda, mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda, menghasilkan arahan berkualitas, dan pada akhirnya, menutup penjualan. Untuk membuat strategi pemasaran digital yang akan mendorong pertumbuhan bisnis, penting untuk memahami hal-hal berikut:

  • Berapa banyak uang yang harus dikeluarkan untuk pemasaran digital?

  • Taktik mana yang akan memberikan laba atas investasi (ROI) terbaik?

  • Saluran mana yang akan membantu menyalurkan prospek berkualitas tinggi?

  • Apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan pengalaman pembeli secara keseluruhan?

  • Bagaimana kesuksesan bisa benar-benar diukur?

Tidak peduli seberapa kecil atau besar bisnis Anda, memiliki pemahaman mendalam tentang apa yang terjadi ketika Anda menerapkan strategi pemasaran digital sangat penting untuk membuat keputusan yang lebih baik yang akan menghasilkan hasil yang positif. Dengan demikian, memiliki alat, proses, dan orang yang tepat hanya akan membantu meningkatkan upaya Anda untuk memenuhi tujuan bisnis Anda yang lain.

Terkait: 7 Hal yang Perlu Diketahui tentang Pemasaran Digital

Berikut adalah 5 peretasan pemasaran digital yang kuat yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan sekarang:

1. Buat konten bintang untuk pemasaran digital

Kunci untuk membuat konten bekerja untuk Anda dalam hal mendapatkan kesadaran, arahan, dan penjualan yang Anda inginkan adalah memastikan bahwa Anda menambahkan nilai yang luar biasa. Ini berarti bahwa topik yang Anda tulis dan tip yang Anda kemukakan dapat ditindaklanjuti dan dikonsumsi oleh audiens target Anda.

Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan perusahaan adalah mereka mengembangkan konten dan berharap hal itu akan segera menarik perhatian. Ketahuilah bahwa strategi konten Anda perlu difokuskan pada tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Anda benar-benar berlari maraton, bukan lari cepat.

Ada banyak jenis konten yang dapat Anda pertimbangkan, jadi mari kita lihat beberapa dan juga pahami manfaat masing-masing:

  • Blogging – topik penelitian yang sebenarnya sedang dicari, termasuk hashtag yang sedang digunakan oleh target audiens Anda. Temukan cara untuk menjadi bagian dari percakapan itu dengan menulis posting blog yang bijaksana.
  • Infografis – konten visual mudah dikonsumsi, jadi kembangkan infografis sebagai cara untuk mendorong keterlibatan di situs web Anda, perpanjang waktu di situs, dan masukkan CTA (ajakan bertindak) agar orang-orang menanyakan lebih banyak tentang Anda. tawarkan.
  • Panduan dan eBook – apakah Anda memilih untuk menyimpan konten Anda atau tidak, yang lebih penting adalah bahwa keduanya berhasil dimanfaatkan sebagai magnet utama. Anda dapat melakukan ini tanpa membuka konten karena memasukkan CTA di seluruh bagian konten akan tetap membantu Anda memahami apa yang mendorong keterlibatan dan apa yang tidak.

Terkait: Ingin Tahu Bagaimana Gen Z Mengubah Pemasaran Digital?

2. Jalankan iklan sosial

Beriklan di jaringan media sosial sangatlah mudah. Katakanlah Anda bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek untuk produk SaaS B2B dan perlu mencari tahu bagaimana Anda dapat mendorong prospek yang memenuhi syarat penjualan yang akan berubah menjadi peluang – jaringan sosial mana yang ingin Anda pertimbangkan?

Sebagai permulaan, lihat tiga ini: LinkedIn, Facebook, dan Twitter.

Anda akan dapat mempersempit persona tertentu, menguji beberapa materi iklan dan pesan, dan mengumpulkan data untuk melihat mana yang paling berhasil. Seperti strategi periklanan lainnya, pastikan Anda mengaitkan iklan sosial Anda dengan halaman arahannya sendiri dan bahwa salinan dari iklan ke halaman arahan cocok. Selain itu, pertimbangkan hal berikut:

  • Manfaatkan aset konten Anda untuk menyalurkan prospek dan pertanyaan.

  • Pastikan pesan Anda menampilkan masalah dan solusi yang jelas.

  • Buat beberapa aset materi iklan untuk menghindari kejenuhan iklan.

  • Sempurnakan dan sesuaikan saat Anda pergi. Dengan kata lain, fokuslah pada kemajuan daripada kesempurnaan.

3. Kembangkan pemasaran email yang kuat

Setelah Anda mengumpulkan informasi prospek dari situs web Anda, langkah logis berikutnya adalah mengembangkan alur kerja otomatis yang akan memelihara prospek Anda. Kunci untuk membuat alur kerja yang efektif adalah memetakan perjalanan pembeli dan menyelaraskan strategi email Anda dengan itu.

Berikut beberapa tip utama yang perlu diingat saat Anda mengembangkan milik Anda:

  • Posisikan konten di sekitar tahapan siklus hidup prospek Anda.

  • Aktifkan penilaian prospek sehingga Anda dapat melacak apa yang mendorong keterlibatan dan pergerakan dari satu tahap siklus hidup ke tahap berikutnya.

  • Segmentasikan dan sesuaikan.

  • Uji beberapa baris subjek dan salin.

4. Selenggarakan webinar

Berkreasilah dengan webinar Anda dengan mengundang pembicara tamu untuk membantu menjadi tuan rumah bersama dan bahkan melakukan wawancara dengan pelanggan yang puas yang menggunakan produk / layanan Anda. Menurut Xant, 73% pemimpin penjualan dan pemasaran mengatakan bahwa webinar adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Faktanya, satu webinar dapat memberi Anda lebih dari 1.000 prospek.

Untuk memastikan webinar Anda berhasil, lakukan hal berikut:

  • Teliti dan pilih topik yang tepat. Sama seperti yang Anda lakukan dengan topik blog Anda, lakukan hal yang sama dengan topik webinar Anda – ini tentang maksud pencari dan kebutuhan audiens target, yaitu masalah yang Anda pecahkan.

  • Tentukan strategi promosi untuk webinar Anda. Tidak seperti iklan Anda lainnya yang didorong untuk mempromosikan panduan atau pertanyaan langsung, webinar membutuhkan setidaknya 1-2 minggu masa promosi.

  • Buat serangkaian email promosi serta pengingat.

  • Jalankan iklan sosial dan bahkan iklan mesin pencari.

  • Keluar dari presentasi PowerPoint atau Google Slides saja. Bersikaplah interaktif dengan webinar Anda.

  • Pastikan webinar tersedia sesuai permintaan dan kemudian memiliki serangkaian email tindak lanjut dan iklan untuk tetap mendorong keterlibatan yang kemudian berubah menjadi peluang.

5. Dorong pendekatan peretasan pertumbuhan

Peretasan pertumbuhan mengambil pendekatan untuk menguji hampir semua yang Anda bisa selama seluruh perjalanan pembeli sehingga Anda mendapatkan kejelasan tentang apa yang memicu prospek untuk tertarik dan kemudian maju ke penjualan. Hal hebat tentang peretasan pertumbuhan adalah Anda dapat menerapkannya ke setiap taktik pemasaran digital.

Terkait: ‘Emily di Paris’: 3 Kesalahan Pemasaran Digital yang Dibuat Seri Netflix

Berikut beberapa contoh yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan:

  • Judul pengujian A / B dan CTA untuk halaman arahan bertarget yang terkait dengan iklan dan beranda Anda.

  • Personalisasikan email Anda per segmen dan bahkan persona.

  • Kembangkan beberapa kluster konten dengan posting blog Anda untuk melihat mana yang mendorong kualitas prospek terbaik yang berubah menjadi peluang penjualan aktual.

Pemasaran digital yang bagus vs. pemasaran digital yang hebat

Apa yang membedakan pemasaran digital yang baik dari pemasaran digital yang hebat bukan hanya kemampuan Anda untuk menghabiskan banyak uang, tetapi menggunakan uang itu untuk menunjukkan masalah sebenarnya yang Anda selesaikan. Dengan kata lain, Anda menjual solusi untuk masalah yang jelas dan dapat menunjukkan bagaimana Anda dapat melakukannya.

Lebih khusus lagi, orang membeli dari orang, bukan perusahaan. Oleh karena itu, bersikap autentik dengan pendekatan Anda dan menjauhi dari sekadar melakukan penjualan transaksional hanya akan membantu Anda dalam jangka panjang.

Terakhir, terus integrasikan intuisi Anda dan data yang Anda kumpulkan untuk membantu memajukan bisnis Anda. Jangan melihat pemasaran digital hanya sebagai solusi 1: 1 – uang masuk dan uang keluar -. Sebaliknya, gunakan kekuatan pemasaran digital untuk menciptakan kesadaran yang akan berkembang lebih dari sekadar satu konten atau materi iklan. Mengubah perspektif Anda ke pendekatan ini akan membantu Anda menjaga kebutuhan pelanggan sasaran Anda, dan pada gilirannya, mendukung inisiatif pertumbuhan Anda.

Author : Pengeluaran Sdy